网络营销的六大特点和八大功能

　　网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达;是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技术进行的全部营销流动;是晋升企业核心竞争能力的一把金钥匙!

　　特别是当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是泛博企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了准确的开展网络营销我们必需熟悉和掌握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销无理论可言，这种网络营销无理论说是不准确的。

　　一、网络营销的六大特点

　　网络营销具有传统营销根本不具备的很多独特的、十分光鲜的特点。网络营销具有那些主要特点呢?

　　1、具有光鲜的理论性

　　网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精华，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通信技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫;近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰硕的学术内涵;近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思考和理性升华的机遇和可能。

　　因此，网络营销具有光鲜的理论特色。不管是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，不管是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。

　　其根本原因在于以往的所有这些营销理念：

　　◆都没有本质地反应网络经济的内涵和特点;

　　◆都没能正确地掌握网络对传统经营理念的碰撞和冲击;

　　◆都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无穷气愤但愿;

　　◆都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力;

　　◆都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源;

　　◆都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交

　　◆都没能从根本上晋升企业的核心竞争能力。

　　因此，网络营销是以往一切营销理念所无法相比的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。

　　2、市场的全球性

　　网络的连通性，决定了网络营销的跨国性;网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

　　3、资源的整合性

　　在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰硕的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

　　特别是，营销商务软件在这种多维整合中施展了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

　　4、显著的经济性

　　网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营本钱。进步企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

　　如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓用度的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易本钱，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的显著效果，必将清楚地、光鲜地显现出来。

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