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现在做生意讲究的是天时，地利，人和。可是好的店面都被别个租去了。我开店店有些偏，这样客流量会很小，长期这样下去，我该怎么办呢？用什么方法可以让我店面的生意好起来，提高营业额呢？ 其实不是没有方法的。相比而言，我的小店还是有优势存在的。比如我的店面租金便宜，客流量不好也可以通过差异化经营的方式来补偿。 我的小店现在专卖服装，但是因为当初急着投资并没有作好各方面的市场调查，店面的地段选择得不好，比较偏，处于背街，而四周的主街有一商场，因此从小店经由的人流量未几。固然四周也有所大专院校，但据了解她们的消费水平并不高，现在小店的生意很差。请专家帮忙分析一下,帮我出出主意，在目前店铺所处地段不好的这种情况下，我应该怎么做才能让我的小店生意有所好转？ 江苏温小姐： “店太背了，根本没人来，生意不好做啊……”常听有人这样感触，实在，地段不好并不是不能补救的。 1.店主最好多学学专业知识，晋升自己的经营水平，如对经营服装的认识程度。加强自己的口才练习，要在顾客进门的短短几分钟内就得到他（她）的信任，只要顾客相信你，你的生意也会好起来。有一家专门经营牛仔裤的背街小店，能够吸引很多顾客绕过半个城市去寻找，就是由于它的店主能够通过观察顾客的体型而推荐最适合他（她）的裤子，当顾客对店主的眼光产生信任感，就会成为忠实消费者。 2.找准自己的消费人群。该店潜伏的消费群应是高校与小区。因此可以针对小区和学校做点宣传和流动。好比可以尝试在学校张贴招聘启事，招聘学生做兼职导购借以宣传。现在学生的消费能力仍是有所进步，所以，要把主要精力放在吸引学生上，先把这个消费群体培养起来。在目前店主经营状态不佳的情况下，尽量做那些不花钱或者少花钱的流动，以吸引这些潜伏的消费者进店，还可以在小店门口来个大型特卖流动，拿出一些特价产品或滞销产品搞流动，再把现场搞得活跃些，好比放放音乐、挂出条幅等等，以便拉拢人气。 3.当四周的消费人群对你的店已经有一定熟悉时，你可以进一步采取一些营销手段，让小店从市场的“背后”走出来，想办法把主街的人流吸引过来。假如一个小店很难完成，可以联合其他店一起做流动。好比可以在商场人流量大的地方放置一些吸引顾客的提示标牌，告知小店正在做的宣传促销流动，还可以去派发DM单，这些宣传单一般由厂家提供，几乎不花费多大本钱。这些常规的手段之外，还可以想办法用创意去宣传。好比本刊接触过一家同样背街的服装店就与当地的电视台联系，为他们的主持人提供服装，还通过赠予贵宾卡，不乱和开拓客源。另外，还借助当地的一些社会流动来宣传店面，好比四周大学每年的元旦晚会，他们都会赞助流动用度或为表演者提供服装等等。这些举措将服装店的名气传播出去，值得你鉴戒。 4.要吸引顾客入店，店铺陈列很重要。好比在面向街道的橱窗展架上，样品不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新奇款式的服装模特即可把各式服装的长处展示出来，使人们产生追求美而合体的时装的购物欲望。 5.正视宣传细节。前面举例的服装店里就有很多颇有人情味的小招贴，譬如有一则这样写：“朋友，已经很低了，请您不要再让我为难了”。这与一般服装店里冷冰冰的“恕不还价”4个字比拟，不但可以增加顾客的好感度，更重要的是让他们从心理上接受这个店，这样，他们下次才会愿意到这里来。 6.假如有渠道，可以考虑走团购路线，争取单位的职业装业务。 7.如果可以的话，还可以考虑和做的好的网店联营，或者是自己开网店的形式也是不错的。 (声明:文章内容来源网络,非本站立场) |