比尔盖茨的创业真经

　　比尔盖茨的创业真经

　　1、搜寻好点子。

　　想找到好点子，可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他一些公司的经营点子，就能激发你的创造力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板出售它是因为已经不想要了。在考虑购买之前，一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着，你将获得谈判的主动权。

　　2、检验你的点子。

　　上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？

　　这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。

　　作过一些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后──你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题，并作出解答。

　　一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。

　　电梯测试法

　　具体方法如下：、

　　想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释──简短、亲切，并说到点子上──然后获得对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。

　　3、写出商业计划

　　许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业这前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不后悔。

　　遵循沃伦?巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。

　　好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制订严密的计划。

　　4、为你的公司起个好名字并保护你的

　　选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表达出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。

　　5、选择合适的公司架构

　　大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开，不但公私分明，还能为你赢得法律上的保护。

　　6、获取资金

　　用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议──一切都要白纸黑字写下来。

　　7、把握资金流向

　　对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。

　　可以为自己做一个预算表，最好还能分配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。

　　将每一笔钱都记录下来。

　　应该保留每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支（收据），以及每笔存款记录（收入）。

　　8、必要时寻求专业人士的帮助

　　作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。

　　要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。

　　9、为公司创建一个优良而专业的网站

　　公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。

　　一旦拥有了一个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。

　　10、使用合同

　　做生意时，我会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。

　　11、学习销售

　　即使你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难，你只需要向最优秀的人学习。

　　12、了解市场营销和广告

　　人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。乔?玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。”营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。

　　营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系，以及你提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。

　　广告则是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。

　　如果你一定要在生意一开始就打广告推销，以增加客流量，那就得确保你所做的广告瞄准了目标市场，会产生最大效力。

　　一旦拥有了稳定的顾客群，你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。（励志 www.intmao.com）为了让广告支出维持在低水平，你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务──而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。

　　13、提供优质的客户服务

　　优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。

　　博取好口碑的方法之一，就是免费赠送卓越的价值，让人们转而与朋友和同事分享。

　　14、借助公关公司的力量

　　要想获得免费的媒体宣传，你的故事必须有新闻价值。

　　看看你的生意或者你的个人经历中是否（或者两者同时）有某些独特的或吸引人的因素。

　　15、向最优秀的人学习

　　阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的，如果作者实际做过他们所写的那些事，那阅读他们的书就永远有用。

　　我总是尽可能关注最新出现的优秀商业人才，并阅读他们的作品。

　　《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也还是很有帮助的，你可以留做参考资料，等有空的时候再拿出来看看。

　　16、利用支持系统

　　现在各地已建立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源协助我们管理和建立公司。

　　17、用心经营你的人脉

　　经营人际关系网，以及与你的朋友和合作伙伴保持联系，是非常重要的。不论你喜欢书面记录，还是喜欢电脑记录，务必将与你见过面的人的信息记录下来。

　　18、自我投资

　　我认为每个人都需要一个教练。投资自己和充实自己的知识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。

　　19、让你的钱为你工作

　　你赚来的钱的最佳去处，就是你自已的生意──另一个去处则是存起来。不要等到年纪一大把才开始存钱。要善于利用复利的力量，让它帮你的钱生钱，而且现在就开始。

　　如果可以的话，请你自行为日后的养老金多做些储备。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提高到6%。

　　自动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。

　　先存钱，再还债。

　　理财要像做生意一样。看看你每月的支出：想想如何才能削减开支？

　　算算外出就餐、租DVD以及在风格高雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的费用。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的现象：这些你每天都在开销的项目其实并不是必要的──这些钱本来可以存起来。

　　犒劳自己是很重要的。我的意思是，犒劳自已的时候请谨慎选择犒劳方式。我们必须设定一个限度，并告诉自己：“够了！不管如何，该存钱了！”

　　20、学习不停步。

　　没有任何一份资源清单是完整的，因为总是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来，而且都提供了非常独特而有价值的新视角和新观点。在你打造自己的新生意时，请编辑一份属于你自己的资源清单，其中应该包括最佳书籍、教学光盘、博客以及其他资源。你知道得越多，成长就会越快──而你的生意也会随着你成长的步伐日益壮大。所以，一定要坚持不懈地学习！

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