大商无算---孟洛川与师傅的精彩对话

　　李士鹏：古人云：“欲授之学，先问其志”

　　孟洛川：学生之志，在于大商名贾。

　　李士鹏：何为大商？

　　孟洛川：货通天下，利射四海。

　　李士鹏：何为名贾？

　　孟洛川：字号立百世不朽，财富积万贯有余。

　　李士鹏：依你想来，如何才能作为一个大商名贾呢？

　　孟洛川：商谚有云，熟读生意经，买卖做的精，想来，只要生意做大，做好，做精，自然就离大商名贾不远了。

　　李士鹏：你都有那些生意经，说来听听。

　　孟洛川：贵出如粪土，贱取如珠玉，生意做独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活。南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

　　李士鹏：够了，这就是你的生意经？就凭这些贩夫小商的俚谚言俗语，你就能成为一个大商名贾？白日做梦！夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生，大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法，其学问之精深。道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的？可笑之极！

　　李士鹏：我这里有12颗珠子，道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死，这就是我们的功课。你每通过一课，就可以得到一颗珠子。十二颗珠子，你全部得到，你就可以结业而入道了。

　　孟洛川：师傅，我需要多长时间才能拿齐这十二颗珠子？

　　李士鹏：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能够。

　　孟洛川：好，师傅，你开讲吧。

　　李士鹏：大凡天下之学问、万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是桨，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无桨则无动力。所以道是方向，术是方法。道是法则，术是谋略。现在，你告诉我你想到的第一颗珠子选择的是道还是选择术？

　　孟洛川：我选术。

　　李士鹏：为什么要先选择术呢？

　　孟洛川：刚才师傅您说了，道是舵，术是桨，我想桨应该比舵重要一些。

　　李士鹏：何以见得？

　　孟洛川：一艘船在水里头行进，如果只有舵没有桨的话，那是没有办法前进的，可是反之，如果有桨而无舵则不然。

　　李士鹏：难道，你就不怕触礁或者驶入漩涡吗？

　　孟洛川：如果熟悉那条河，就不至于吧。

　　李士鹏：还有呢？

　　孟洛川：在商场上争赢取胜，方法和谋略是最重要的，方向和法则，那就是等而其次了。

　　李士鹏：谋者，韬略也，汉书艺文志云，谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为人谋、事谋、物谋；货略、价略、市略，这三谋三略乃陶朱商经十八法之要义，你要深领其意。

　　在老师的悉心教导下，孟洛川渐渐明白了商战的道理，像安装进北京时，那样逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样才能在商海中立于不败之地，冬去春来，经过潜心学习，孟洛川逐渐领悟到了商战的奥妙，也领悟到了老师所说的纵横四海，吞吐宇宙的大商之道。

　　李士鹏：生意的目的是什么？

　　孟洛川：取利。

　　李士鹏：不错，生意的目的就是取利，但时有的时候，取利之前却需要给予。

　　孟洛川：师傅，这是不是咱们总说的那种先吃小亏，后占大便宜？

　　李士鹏：非也，这是小见识，先予而后取则是大智慧。孟三，这里有大小两个苹果，让你选择，你会选择那一个呢？

　　孟三：我拿那个小的。

　　孟洛川：我拿那个大的。

　　李士鹏：你认为这种获利的结果怎么样？

　　孟洛川：我觉得挺合理呀，孟三愿意选小的，我愿意选大的。各有所需嘛。

　　李士鹏：这种看似圆满的结果，是因为孟三奉行了先人后已的原则，当天下一部分人奉行这个原则的时候，这就意味着这一部分人必定要吃亏，而另一部分人则要占便宜，时间一长，吃亏的人肯定不干，孟三，你说呢？那么下次让再你选择拿苹果，你会选择那一个呢？

　　孟三：我拿那大的。

　　李士鹏：你看，他也要拿大苹果，现在你们两个人同时都想要拿这个大苹果，这就产生了矛盾。

　　孟洛川：我还拿这个大苹果，我们商量一个合理的补偿办法，这个大苹果在市面上的价值是四文钱，小苹果在市面上的价值是两文钱，我补偿一文钱给孟三，你还拿这个小苹果，如此一来我们两个人拿到的全都是三文钱的价值，我们之间的矛盾就可以合理的解决了。

　　李士鹏：如果说拿大苹果是取，那么补偿对方一文钱—予，这其中的道理，你能领悟出来了吧。

　　孟洛川：我明白了师傅，这个道理是平衡，在经商的过程中或者是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到，予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法，通过这一办法解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的，我说的对吗？师傅。

　　李士鹏：然也，你曾多次问过我，大商与小商的区别，现在这不是有了答案了吗？

　　孟洛川：于已有利而于人无利者，小商也。于已有利而于人亦有利，大商也，于人有利，于已无利者，非商也，损人之利以利已之利者，奸商也。

　　这些经典的语言会帮你理解大商之道

　　道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

　　道与术：道是河、术是舟、道是舵、术是浆。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。

　　取与予：取与予就是要平衡，在经商或是日常生活过程中，假如利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾各冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决矛盾和冲突的最好办法，通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。

　　利与害：懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

　　常与变：谋事在人，成事在天。 事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊 。常中求变，因势利导才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。 兵无常势，水无常形 。变化无常难求财。

　　 方与圆：虽然二点之间的直线最短，但是，有的时候为了达到目的，却要迂回行动，直养无害，曲能有成， 曲直之道，即方圆之道，直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。

　　 生与死：羊群逐草，商人驱利。舍尔生，取而死，置之死地而后生。

　　 大道无名，大商无算

　　路是自个走出来的，点子是自个想出来的

　　无事如有事提防才可弭意外之变; 有事如无事镇静方可消局中之危。

　　为敌，我要让他心存忌惮

　　为友，我也要让他心服口服

　　道既知，法已晓，历练便是最好的老师

　　清风明月多安闲，闲云野鹤少凡心

　　情合情分 缘聚缘散 天意使然

　　地到无边天作界 山登绝顶我为峰

　　荀子有云：登高而招，臂非加长 而见者远 ；顺风而呼 声非加疾 而闻者彰

　　登东山而小鲁 登泰山而小天下

　　缘聚缘散自有期

　　没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论摔多少跟头，都要站起来。

　　古人云：欲授之学，先问其志；

　　货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；

　　对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话；

　　商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。

　　大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。

　　世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的兴趣和追求

　　别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动 来换取财富，用财富来实现人生抱负。

　　沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必备的条件。

　　大生意靠的是商机，假如商机你抓不准 的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是这些了

　　做生意，没有百算百准的，不必沮丧。这句话没错，可是我们首先得弄清晰，我们这票

　　生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。

　　谋事在人，成事在天。

　　事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊

　　常中求变，因势利导才行。

　　生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。

　　兵无常势，水无常形

　　变化无常难求财

　　孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

　　1、 地到无边山为界，山登绝顶我为峰；

　　2、 缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

　　陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，

　　野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

　　3、 小商做事，大商做人；

　　4、 何谓大商者：大商笑看书生。

　　胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；

　　其学通于大道，其功接于社稷；

　　其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；

　　5、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

　　道是河、术是舟、道是舵、术是浆。

　　无河无以载舟，无舟难以渡河；

　　无舵无以方向，无浆无以动力。

　　道是方向，术是法则；

　　道是法则，术是谋略；

　　货通天下，利射四海。

　　6、 陶朱经商十八法：

　　三谋：人谋、事谋、物谋；

　　三略：货略、价略、市略；

　　7、懂得商道之本，善于审时度势；

　　懂得沟通权变，善于联系各色人物；

　　调和各种矛盾，明辨祸福利弊；

　　善于转输货物，商略价格拓在市场。

　　8、 做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。

　　9、商者的区别：

　　小商：于己有利而于人无利者；

　　大商：于己有利于人亦有利者；

　　非商：于人有利于己无利者；

　　奸商；损人之利以利己之利者。

　　10、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

　　大商之道何处寻，半部论语治天下。

　　11、圣人亦求达，达则兼济天下；

　　君子不畏穷，穷则独善其身。

　　12、子贡经商，取利不忘义；

　　孟轲传教，欲富必先仁。

　　13、君子同而不合，小人合而不同。

　　14、羊群逐草，商人驱利。

　　 舍尔生，取而死，置之死地而后生。

　　无事如有事般提防，才可弥意外之变； 有事如无事般镇定，方可消局中之危。

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