做个懂得“赔钱”的老板 适当赔钱是赚钱的伏笔

　　 安徽省六安市的朱先生，是一位次要从事食品运营的经销商，经他人引见，他看法了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业，产品次要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。在此之后，一系列精彩的赚钱方法即将上演。

　　 不久，由于一次质量事故，A公司为了处置市场上的成绩产品，一下子呈现巨亏。关于一个刚创业不长的公司来说，这次盈余简直是致命的：许多经销商一看状况不妙，纷繁选择了保持，A公司一度简直得到了一切的经销商。

　　 值此最困难的关键时辰，朱先生却选择了和A公司站在一同，不但没有保持该公司产品的运营权，反而本人出钱去处置市场上的成绩，也没有向公司提出什么要求。

　　 朱先生这样做次要有两个缘由：首先，经过一段工夫的经销，他发现5毛钱方便面在乡村有着宽广的市场。华龙曾在这个市场上主推过本人的产品，但是随着实力的加强，华龙的运营重心曾经转向1元以上价位的方便面市场，5毛钱的低价市场还留有宏大空间。

　　 其次，A公司的市场次要是河南、安徽，产品出了成绩当前，投入了少量财力和人力去处理成绩。在成绩发作的两个月内，朱先生预算A公司至多投入了500万元以上的资金处置善后事宜。500万元，不只阐明A公司有一定实力，更阐明A公司在做好市场上是有诚意的。

　　 朱先生的支持取得了A公司的信任，在发货上他失掉了来自A公司的更大优惠。半年过来后，风云渐渐停息，A公司销量迅猛增长，如今到达了每月3000多万元的销售额。朱先生虽然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，但是在优惠政策下，利润仍能到达两万元以上。

　　 尔后，朱先生又不时提出各种合理化建议，协助A公司在管理等方面停止改良。为了不时使A公司的运营管理贴近市场，朱先生建议成立经销商参政议政委员会，被A公司很快采用，他本人也成了该委员会不拿薪酬的主席。

　　我要创富网点评：

　　 虽然开端看着有些“傻”，但是理想证明了朱先生的选择是正确的。A公司在前期不时加大对市场的投入，使他的利益最大化，在公司产品供不应求时，朱先生也失掉A公司的各种优惠。

　　 经销商在选择对象时，既要对所处的市场做出判别，也要对企业的实力、战略规划做出判别，这样可以帮你看清面对的困难，否则企业一呈现困难就终止协作，那么企业在复苏和开展壮大后就不会想起你。

　　 此外，向企业提出合理化建议，不但可以协助到企业，更重要的是也可以协助到本人。

　　 有的时候适当学会“赔钱”，因为，也许赔钱就是赚钱的伏笔。这些赚钱经验真的是难能可贵的。

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