一个开发你家乡特色产品的点子

　　我在赤水工作期间，旅游发展分工由我管。张四是赤水旅游局临时聘用的驾驶员，农村出来的年轻人，中等个子，20多岁，很壮实，圆脸，黑黑的，话不多，脾气好，憨憨厚厚的模样，一说一个笑，人也勤快，吃得苦。

　　 我给他做了个什么产品策划呢？

　　 我说，赤水那些景区里面，游客到农家乐吃饭，农民不是都免费用虫茶来接待客人吗？目前赤水市面上也没有见有虫茶卖，你就到农家那里去收购来，好好包装了卖，也是个稀奇东西吧？目前估计收购价格也不会高。收来后，分等级包装起来卖，各种等次、包装的产品定价不一样。要设计礼品、一般旅游商品，尽量多些款式和品种。如果做到位了，赚点小钱没有问题。

　　这样子，租个门店，你老婆专卖赤水虫茶，当老板娘。你呢，就负责跑外边的业务，协调关系，多好！至于起步资金嘛，有几万块钱就够了。

　　听我这一说，张四来劲了，憨笑起来，说，领导，反正帮人帮到底，什么包装设计啊，产品取名啊，广告策划啊，什么什么的，你都要帮我想好，你晓得，我文化低，反正都不懂，全靠你了。你怎么说，我就怎么做。

　　于是，我就和他具体谈开了。产品呢，就取名叫做“赤水长寿虫茶”，广告语呢，就设计为：“赤水精华 长寿虫茶”。包装呢，我介绍了遵义的一位开印刷厂的朋友，可以帮助他设计制作。张四欢欢喜喜的走了。

　　虽然读书少，文化不高，但这家伙还有点悟性，执行力特强，动作很快。产品的包装设计版样很快打出来了，拿来给我看，很不错，和产品的市场价格定位非常协调。张四说他正在和赤水的广告公司洽谈广告牌价格。我说广告不要花哨，要简明醒目，有冲击力。后来我也看了广告设计稿，提了些修改意见。重点还是强调要突出“赤水精华 长寿虫茶”广告语，画面要干净简明，一目了然，尽量减少其他花里胡哨的元素。

　　由此，如时尚的说法，张四就开始了他从临时的聘用驾驶员向商人演变的华丽转身。

　　大概半年时间左右，张四就得手了。赤水市不大，无需更多“弹药”，几块醒目的、内容新鲜的广告牌就足以刺激市场。加之多年来，赤水一直没有自己包装漂亮的、上点档次、拿得出手的地方土特产产品销售，“长寿虫茶”一面市，就受到广泛关注和欢迎。在赤水农村到处可见的、似乎极普通的农家虫茶，经过精细筛选，分类包装，就变成了漂亮高档的保健礼品，产品附加值大幅度提升。由于产品十分畅销，导致当地的虫茶供不应求，价格上涨，张四只好跑到邻近的四川农村去收购，生意做得很是红火。

　　 “先生引进门，修行靠各人”，慢慢，虫茶不够卖了，张四举一反三，就自己开发出“赤水三宝”新产品来卖，一段时间也卖得很火。可见，这家伙的悟性也真还不错。

　　由此，张四就挖到了他经商的第一桶金，欢天喜地的感受了赚钱的快乐，一家人的生活轨迹也由此改变。

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