一个卖“风扇安全帽”的点子

　　我们进的产品做这几个月来，虽是为他们所设计与服务的，但从来没与这些民工们零距离接触。因为自己的想法当中觉得这些建筑民工对于我们的产品感冒不大，所以一直没放心上。

　　今天一个同事和我提出了他的想法，他说：周围这么多搞建筑的工人们，我们明天去他们工地门口摆个摊怎么样？我说：估计效果不大。他说：试试咯。反正也没多大损失。我只能说：行吧。

　　第二天早晨，我们都起的很早，把厂里的大叶风扇安全帽和摊位一起顺好，放到车子里，准备出发。到了附近的建筑工地门口大概已经早晨6点钟了，我们迅速的把摊位展开，摆上我们的产品。

　　刚把货摆好，有位民工小兄弟手里吃着早点，他上班很早。径直的向我们的摊位走来，脸上挂着副很好奇的样子。他仔细看了看就知道了，他说：这风扇很大哎。我说：要的就是这个效果。他笑了笑说：恩，确实，像这样的天我们巴不得不干活天天泡在空调里才舒服呢。可是为了钱，没办法啊。在热也要上班啊。

　　说着，他拿起一个风扇安全帽带在头上，打开开关，吹在自己脸上，摆着一副很享受的样子。说：爽，我买了。问了价格，什么话也没说，掏钱，帽子也没拿下，走人。我跟旁边的同事说：看，人家多爽气啊。我们做生意的多遇到这些人该多好啊。

　　大概到了7点多一点，开始走向工地上班的人多了。走过的人都会来看看，有几位民工说：你这产品真是卖到了我们的心里去了，夏天天热，干活都不得劲，恨不得泡在水里才好呢。多少钱都得买一个。就这样，有的买1个，有的买2个，有的给朋友带买3个。

　　看的人百分之80的都会购买。早晨一阵人流过了。大概到了8点没有什么人了，生意也淡了。大概到了11点多，这时正直民工下班高峰时间段，不知是酒香不怕巷子深，还是人与人的迅速传播。中午的人比早晨2倍还要多。有个民工说，我是离这里几公里路其它建筑楼盘的。听说你们有这风扇安全帽，我趁中午就赶来了。我说：哇！你消息可真灵通。他说：恩，早上我那朋友在这里买过你们的产品就给我来电话了。

　　随后，他买了10个。全是给朋友带的。中午一阵过去了，也赚了不少钱。下午趁工人们上班生意淡，我回厂里有拿了一批货，买的人实在太多了，货全空了。傍晚，工人们都下班了，一个接一个的往这里跑，生意很红火啊。我们一直摆到8点才收摊。到了家，已经很累了。不过，自己真想不到今天这么旺。

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