特色产品让你赚大钱

　　福州有三宝：牛角梳、寿山石、纸伞。在福州各大旅游景点，有很多店卖这三样。其中，由于牛角梳价格便宜，实用，所以卖牛角梳的店往往三步便是一家。大家所卖的牛角梳大同小异，生意也相差无几。可是，一家仅有15平方米的小店却总是挤满了人。

　　乍一看，这家小店的牛角梳质量没有什么不同，但仔细观察，你便会发现牛角梳上精致地刻着顾客的名字或想说的话，产品很有特色。

　　这家特色梳子店的老板叫小胡，经营这家小店有一定时间了。小胡原本是一名木匠，在江西时专门帮别人雕刻一些佛像。跟随家人来到福州后，他发现以前的手艺在这里没有需求，便摸索着属于自己的创业道路。

　　小胡前后做过洗碗工、服务员等。一次，他与朋友到三坊七巷游玩时，发现满大街都是卖牛角梳的店，却都没有什么特色。小胡想，假如在牛角梳上刻下顾客的名字，是不是就能摆脫牛角梳生意千篇一律的窘境。觉得这是个好想法，也是个好生意。

　　说干就干，小胡把辛苦攒来的钱在旅游区内租了一间小店，先试营业半个月，免费帮顾客在牛角梳上刻名字。通常，来福州的游客都会买牛角梳回去，这回牛角梳出现了“专门定制版”，一下子吸引了更多的游客。

　　在这半个月中，小胡干得很辛苦，却看到了不错的市场前景，也打响了名号。于是，他进了一批质量上乘的牛角梳，开始了正式营业，收费刻字。

　　凭借精湛的手艺，小胡让每个顾客满意而归。虽然这里的梳子比普通的牛角梳贵一些，却阻挡不住顾客们的消费热情。

　　随着生意不断做大，小胡又在牛角梳的包装上下了很大功夫，既提供纸质包装盒，也提供雕刻精美的木盒。俗话说，“开店容易守店难”，但小胡把店守住了，而且经营得十分红火。

　　经营启示录：特色产品让你赚大钱

　　1、 特色产品出奇招。小胡的店之所以会成功，其实很简单的一个道理，就是他能够为广大的顾客提供其他商店提供不了的服务。要想赚钱，必须得出奇招。市场一直都是在变化的，为了保持自己独有的“特色”，就必须不断更新自己的经营方式，小胡的特色梳子店并没有止步于在牛角梳刻名字，后期他还在包装、服务方面进行了设计，一直努力保持着以“特色”为理念的经营之道。

　　2、与时俱进，树立创新意识。作为一个店主，我们应该树立创新的经营理念，力求使自己的商店不随波逐流，这也是成功的秘诀之一。

　　3、 销售策略要满足消费者的隐性需求。经营中，我们可以从质量和价格入手吸引顾客，但我们也要考虑到消费者的隐性需求。往往这才是拉开与其他人的店铺距离的关键。每个顾客都希望自己所买到的产品是独一无二的，哪怕是小到一个装饰品，他们都希望有属于自己的一个小标记。这时候作为商家，如果可以充分考虑到这一点，就像上述例子中小胡牛角梳上刻上顾客的名字以博取顾客的一种满足感的话，那么对于自己店铺的发展无疑是上了一道保险。

　　特色经营，立竿见影

　　俗话说“做得好不如做得巧”。想要在开店经商这条道路上走得更久更远，最好的做法就是开一家独具匠心的、有自己文化特色的商店。赢得先发权，自然可以在竞争中拔得头筹。所以，对于很多想要开店创业或者已经开店的老板而言，如何让自己的店铺从平凡的商业堆中显示出自己的光芒这便是一个值得好好思考的问题。

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